Резюме менеджера з продажу: зразок та поради
Зробити резюме за 5 хвилинРезюме менеджера з продажу — одна сторінка з цифрами: план у гривнях і як його виконали, активні й нові клієнти; у «Бажаній посаді» — вид продажів або товар. Нижче два зразки резюме менеджера з продажу українською з полів нашої форми: менеджер B2B-продажів будматеріалів і адміністраторка салону краси без досвіду в продажах.
Зразок резюме менеджера з продажу B2B
Імена, компанії й цифри вигадані: поставте свої.
Бажана посада: Менеджер з продажу будівельних матеріалів
Прізвище, ім'я та по батькові: Стасюк Андрій Миколайович
Телефон: +380 99 123-45-67; Електронна пошта: a.stasiuk@mail.ua; Місто: Львів
Про себе: Менеджер з продажу B2B: 3 роки продаю сухі суміші й утеплювач будівельним магазинам і бригадам у 5 районах Львівської області, до того 3 роки — продавець-консультант магазину будматеріалів. 45 активних клієнтів; план 900 000 грн на місяць у 2025 році виконав у 10 місяцях із 12, річний — на 103 %. Маю права категорії B.
Досвід роботи
Компанія: Дистриб'ютор будівельних сумішей і теплоізоляції, Львів; Посада: Менеджер з продажу; Початок роботи: вересень 2023; Закінчення: дотепер
Обов'язки та результати:
- План продажів — 900 000 грн на місяць: у 2025 році виконав його в 10 місяцях із 12, річний план 10,8 млн грн — на 103 %.
- Веду 45 активних клієнтів: будівельні магазини і бригади в 5 районах Львівської області; за 2025 рік залучив 14 нових.
- Провів близько 120 зустрічей у магазинах за 2025 рік: презентації новинок, переговори з власниками про обсяги й умови.
- У 12 магазинах, які брали тільки суміші, у 2025 році запустив продаж утеплювача.
- Готую 15–20 комерційних пропозицій на місяць; рахунки виставляю в 1С, угоди й нагадування веду в KeyCRM.
- Прострочена дебіторська заборгованість моїх клієнтів — не більше 3 % від місячних відвантажень у 2025 році.
- Щотижня звіряю план-факт продажів по клієнтах в Excel.
Компанія: Магазин будівельних матеріалів, Львів; Посада: Продавець-консультант; Початок роботи: вересень 2020; Закінчення: серпень 2023
Обов'язки та результати:
- Консультував 30–40 покупців за зміну у відділі сухих сумішей і фарб.
- Оформлював 15–20 замовлень будівельних бригад на доставку щотижня.
- У 2022 році виконав особистий план продажів в 11 місяцях із 12.
Освіта
Навчальний заклад: Університет у Львові, економічний факультет; Спеціальність: Маркетинг; Роки навчання: 2016–2020; Що вивчали, тема диплома, відзнака: бакалавр
Курс або сертифікат: Техніки B2B-продажів; Хто видав: навчальний центр; Рік: 2024
Навички: Активні B2B-продажі будівельних матеріалів; Переговори з власниками магазинів; Комерційні пропозиції; Рахунки в 1С; KeyCRM: угоди і нагадування; Контроль дебіторської заборгованості; Excel: план-факт продажів
Водійські права: B; відмітка «Готовий(а) до відряджень»; Мови: Українська — Рідна, Англійська — Базовий; Графік роботи: Повний день
Свої цифри впишіть у ці самі поля форми. Супровідний лист Андрія до цього резюме — зразок 2 у статті про супровідний лист.
Зразок резюме менеджера з продажу без досвіду в продажах
Бажана посада: Менеджер з продажу інтернет-магазину (вхідні заявки, віддалено)
Прізвище, ім'я та по батькові: Дмитрук Вікторія Олегівна
Телефон: +380 99 123-45-67; Електронна пошта: v.dmytruk@mail.ua; Місто: Вінниця
Про себе: Три роки адміністраторка салону краси у Вінниці: 40–50 дзвінків і повідомлень на день, запис клієнтів до 6 майстрів, продаж засобів догляду на рецепції — 38 000 грн на місяць у 2025 році. Шукаю віддалену роботу менеджера з продажу на вхідних заявках інтернет-магазину.
Досвід роботи
Компанія: Салон краси, 6 майстрів, Вінниця; Посада: Адміністратор; Початок роботи: вересень 2023; Закінчення: дотепер
Обов'язки та результати:
- Відповідаю на 40–50 дзвінків і повідомлень на день: телефон, Viber, Instagram.
- Записую клієнтів до 6 майстрів у програмі онлайн-запису салону; веду базу — 1 400 карток клієнтів.
- Після процедури пропоную клієнтам засоби догляду: продажі рецепції у 2025 році — в середньому 38 000 грн на місяць, у 2024 році — 24 000 грн.
- Коли клієнт скасовує запис, пропоную інший час: за звітом програми у 2025 році 3 з 5 таких записів перенесли, а не скасували.
- Щомісяця зводжу продажі рецепції в Excel для власниці салону.
Компанія: Кав'ярня, Вінниця; Посада: Бариста; Початок роботи: липень 2022; Закінчення: серпень 2023
Обов'язки та результати:
- Обслуговувала 150–200 гостей за зміну.
- Пропонувала десерт до кави: за пів року середній чек зріс з 95 до 118 грн.
- Двічі на тиждень приймала товар від постачальників і звіряла накладні.
Освіта
Навчальний заклад: Університет у Вінниці; Спеціальність: Менеджмент; Роки навчання: 2018–2022; Що вивчали, тема диплома, відзнака: бакалавр
Курс або сертифікат: Продажі в месенджерах і CRM; Хто видав: онлайн-школа; Рік: 2026
Навички: Обробка дзвінків і повідомлень: 40–50 на день; Запис клієнтів і база в програмі онлайн-запису; Допродаж засобів догляду; Робота із запереченнями: перенесення замість скасування; Excel: щомісячний звіт продажів
Відмітка «Можу працювати віддалено»; Мови: Українська — Рідна, Англійська — Базовий; Графік роботи: Повний день
У блозі education.ua перелік працівників продажів відкриває «адміністратор офісу, який відповідає на телефонні дзвінки від потенційних клієнтів (теплі дзвінки)». Тож, як Вікторія, порахуйте дзвінки, продажі на рецепції і перенесені записи й назвіть їх словами продажів.
Віддалена вакансія інтернет-магазину на OLX пише: «Досвіду немає, але є бажання навчатися? Відгукуйтеся — ми все покажемо!» — і пропонує «Навчання асортименту та роботі в CRM, підтримку наставника на старті.» А B2B-вакансія з продажу кави вимагає «Досвід роботи у B2B-продажах від 1 року»: туди зразок 2 не підійде.
Що рахувати в досвіді: план, клієнти, воронка, дебіторка
| Слово з вакансії на OLX | Що порахувати | Рядок зі зразка 1 |
|---|---|---|
| «Виконання індивідуального плану продажів та поставлених KPI.» | Суму плану і місяці виконання | «900 000 грн на місяць: … в 10 місяцях із 12» |
| «Самостійний пошук та залучення нових клієнтів» | Нових клієнтів за рік | «за 2025 рік залучив 14 нових» |
| «Супровід діючої клієнтської бази та підтримка довгострокових партнерських відносин.» | Активних клієнтів і хто вони | «45 активних клієнтів: будівельні магазини і бригади» |
| «Розвиток продажів у діючих клієнтів: збільшення обсягів замовлень, розширення асортименту, додаткові та перехресні продажі» | Скільки клієнтів узяли новий товар | «У 12 магазинах … запустив продаж утеплювача» |
| «Контроль дебіторської заборгованості клієнтів та дотримання погоджених термінів оплати.» | Частку простроченого боргу | «не більше 3 % від місячних відвантажень» |
| «Робота з клієнтами в KeyCRM на різних етапах воронки продажів (доведення від заявки до відправки).» | Скільки заявок доходять до відправки | Наш приклад: «із 100 вхідних заявок до відправки доходять 62» |
Погано
Здійснював активні продажі. Вів переговори з клієнтами. Виконував план продажів. Працював у CRM.
Добре
План продажів — 900 000 грн на місяць: у 2025 році виконав його в 10 місяцях із 12, річний план 10,8 млн грн — на 103 %. Веду 45 активних клієнтів: будівельні магазини і бригади в 5 районах Львівської області; за 2025 рік залучив 14 нових.
Останнє місце роботи — 5–7 порахованих рядків, попередні — 3–4, як у зразку 1. Не пам'ятаєте цифр — відкрийте CRM або звіти.
B2B, телефонні продажі, інтернет-магазин, нерухомість: що рахує кожен
| Вид продажів | Що робить, за оголошенням на OLX | Що порахувати: наш приклад |
|---|---|---|
| B2B-продажі компаніям | «спілкуватися з будівельними, електромонтажними, виробничими та торговельними компаніями», «знаходити нових клієнтів і розвивати співпрацю з ними» | 45 активних клієнтів, 14 нових за рік, близько 120 зустрічей (зразок 1) |
| Телефонні B2B-продажі | «активні телефонні B2B-продажі», «Опрацювання гарячої/теплої/холодної бази клієнтів» | 60–70 дзвінків на день по холодній базі; 9–11 нових клієнтів на місяць із першим замовленням |
| Вхідні заявки інтернет-магазину | «Обробка вхідних замовлень з інтернет-магазину та маркетплейсів.», «Продаж товарів і збільшення середнього чека.» | 70–90 заявок на день, підтверджено 8 із 10; середній чек — з 1 450 до 1 700 грн за пів року |
| Нерухомість | «Організація та проведення переглядів об'єктів», «Підготовка та супровід угод» | 10–12 переглядів на тиждень; 14 угод купівлі-продажу квартир за 2025 рік |
Торговий представник на маршруті рахує точки, візити на день, активну базу і дебіторку, як у зразку резюме торгового представника. Менеджер ЗЕД чи із закупівель рахує постачальників і відстрочку, як у статті резюме менеджера.
Бажана посада і «Про себе»
Work.ua рахує зарплату «Менеджера з продажу» разом із синонімами «Sales manager», «Менеджер зі збуту», «Sale manager». А в назвах вакансій на OLX буває товар чи вид продажів: «Менеджер з продажу B2B», «Менеджер з продажу сантехніки», «Менеджер з продажу логістичних послуг (навчаємо з 0)», «Менеджер з продажів в інтернет-магазин».
Тож у «Бажаній посаді» — слова вакансії з товаром чи видом продажів, як у зразку 1. Один вид продажів — одне резюме.
Погано
Менеджер з продажу / Торговий представник / Будь-яка робота в продажах
Добре
Менеджер з продажу B2B (будівельні матеріали) / Менеджер з продажу IT-послуг / Менеджер з продажу, дистрибуція FMCG
У нашій формі «Про себе» вміщує до 500 знаків: вид продажів, стаж, план із сумою, найкращий результат.
Погано
Цілеспрямований менеджер з продажу з великим досвідом. Вмію знаходити спільну мову з клієнтами. Готовий до нових викликів та професійного зростання.
Добре
Менеджер з продажу B2B: 3 роки продаю сухі суміші й утеплювач будівельним магазинам і бригадам … 45 активних клієнтів; план 900 000 грн на місяць у 2025 році виконав у 10 місяцях із 12, річний — на 103 %.
Скільки заробляє менеджер з продажу
За даними Work.ua на жовтень 2026, медіана у вакансіях «Менеджер з продажу» — 40 000 грн, на 14 % більше, ніж рік тому, з 10 682 вакансій за три місяці.
| Де (у містах — у середньому), грн | Менеджер з продажу | Менеджер по роботі з клієнтами | Менеджер з продажу нерухомості | Керівник відділу продажу |
|---|---|---|---|---|
| Україна, медіана | 40 000 | 35 000 | 60 000 | 75 000 |
| Київ | 50 000 | 40 000 | 100 000 | 90 000 |
| Львів | 45 000 | 39 000 | 60 000 | 80 000 |
| Дніпро | 40 000 | 31 500 | 60 000 | 85 000 |
| Одеса | 40 000 | 30 000 | 60 000 | 75 000 |
| Харків | 35 000 | 28 000 | 55 000 | — |
| Вінниця | 36 000 | 27 500 | 60 000 | — |
| Дистанційно | 40 000 | 35 000 | 47 500 | 80 000 |
Прочерк — Work.ua цифри не дає. Складники оплати в оголошеннях на OLX: «Ставка 24000 + % від оптового обороту.», «фіксована ставка + бонусна система від результатів продажів», «від 30 000 грн до 60 000 грн (ставка 20000+ %, обговорюється на співбесіді)». «Бажану зарплату» в «Додатково» можна не вказувати.
Помилки в резюме менеджера з продажу
- Обов'язки з вакансії без цифр. Порахуйте план, клієнтів і борг, як у зразку 1.
- Відсоток без суми плану. Не «виконання 112 %», а сума і відсоток, як у зразку 1.
- Кілька видів продажів у «Бажаній посаді». Один вид — одне резюме.
- CRM, у якій не працювали. Курс — у «Курс або сертифікат».
- Риси в «Навичках». Їм місце в «Особистих якостях».
- «Без досвіду» першим рядком. Почніть із цифр, як у зразку 2.
Часті запитання про резюме менеджера з продажу
Що означає менеджер з продажу B2B і B2C?
Блог education.ua пояснює: «В2С — продаж товару, продукції, послуги безпосередньо споживачу», а «В2В — продаж товару, послуги для бізнесу, тобто іншій компанії». Зразок 1 — B2B, зразок 2 — B2C.
Як написати резюме менеджера з продажу без досвіду?
Як у зразку 2: порахуйте дзвінки, продажі на рецепції в гривнях і перенесені записи. Одне оголошення на OLX кличе людей без досвіду, інше вимагає досвіду B2B-продажів від року.
Чи можна працювати менеджером з продажу віддалено?
Так, в оголошеннях на OLX буває «Формат роботи: віддалено». Перевірте техніку: одне таке оголошення вимагає гарнітуру, інше — власний ПК чи ноутбук. Work.ua дає рядок «Дистанційно»: у середньому 40 000 грн. У «Додатково» поставте відмітку «Можу працювати віддалено».
Які навички писати в резюме менеджера з продажу?
П'ять-вісім, кожна з рядком у досвіді, що її доводить. Системи — KeyCRM, Pipedrive, Salesforce, Binotel, Ringostat, 1С, Excel — лише ті, у яких працювали.
Які питання ставлять на співбесіді менеджеру з продажу?
Редакція DOU у 2023 році поспілкувалася «із сейлзами різних рівнів»: зі слів опитаних, кандидатів на джуніорські позиції «часто просять продати щось із предметів у кімнаті, наприклад, ручку». У списку DOU є «Що ви знаєте про воронку продажів?» і «Розкажіть про свої успішні угоди. Як вважаєте, завдяки чому вам вдалося їх закрити?». Майте напоготові цифри свого резюме, а типові питання і метод STAR розібрано в статті про підготовку до співбесіди.
Як написати резюме менеджера з продажу нерухомості?
Порахуйте перегляди й угоди, наприклад: 10–12 переглядів на тиждень; 14 угод купівлі-продажу квартир за 2025 рік. Медіана Work.ua для «Менеджера з продажу нерухомості», разом із «Ріелтором», — 60 000 грн.
Скільки заробляє менеджер з продажу в Україні?
Медіана Work.ua на жовтень 2026 — 40 000 грн; у Києві в середньому 50 000 грн, у Львові — 45 000 грн.