Резюме торгового представника: зразок та поради щодо заповнення
Зробити резюме за 5 хвилинУ резюме торгового представника в посаді називають вид маршруту і товар, а в досвіді рахують маршрут: торгові точки, візити на день, виконання плану у відсотках, прострочену дебіторську заборгованість. Власне авто і права категорії B вписують у картку «Додатково». Нижче два зразки резюме торгового представника українською мовою з полів нашої форми: представник з авто і продавчиня-касирка супермаркету, яка шукає перший піший маршрут.
Зразок резюме торгового представника з авто
Компанії названо за типом, цифри вигадані: поставте свої.
Бажана посада: Торговий представник з авто (продукти харчування, місто й область)
Прізвище, ім'я та по батькові: Савчук Андрій Миколайович · Телефон: +380 99 123-45-67 · Електронна пошта: a.savchuk@mail.ua · Місто: Дніпро
Про себе: Вісім років працюю торговим представником дистриб'ютора продуктів харчування в Дніпрі та області, до того понад два роки був мерчендайзером. Маршрут — 64 торгові точки, 14–16 візитів на день, план 2025 року виконав на 106 %. Права категорії B з 2014 року, власне авто.
Досвід роботи
Компанія: Дистриб'ютор продуктів харчування і напоїв · Посада: Торговий представник · Початок роботи: липень 2018 · Закінчення: дотепер
Обов'язки та результати:
- Маршрут із 64 торгових точок у Дніпрі та двох районах області: продуктові магазини, кіоски, 9 кафе; 14–16 візитів на день.
- Активна клієнтська база зросла з 51 до 64 точок за 2024–2025 роки; 9 нових магазинів знайшов сам.
- План продажу 2025 року виконано на 106 %; 10 місяців із 12 — на рівні плану або вище.
- Прострочена дебіторська заборгованість — менше 2 % місячних відвантажень; за 3 роки жодного списаного боргу.
- 7 нових позицій (SKU) поставив у 40 точок за 2025 рік.
- 60–70 замовлень на тиждень приймаю в мобільному застосунку компанії на планшеті.
- Викладка за стандартом мерчендайзингу і POS-матеріали — у 20 точках, де немає мерчендайзера.
Чим займалися, у двох словах: маршрут · план продажу · дебіторська заборгованість · дистрибуція
Компанія: Дистриб'ютор побутової хімії · Посада: Мерчендайзер · Початок роботи: березень 2016 · Закінчення: червень 2018 · Обов'язки та результати: 12 супермаркетів на щотижневому обході; перевірка полиці й залишків; повернення простроченого товару; про порожні місця на полиці повідомляв торговому представнику для замовлення.
Освіта
Навчальний заклад: Економічний університет · Спеціальність: Маркетинг · Роки навчання: 2011–2015
Курс або сертифікат: Техніки продажу в торговій точці · Хто видав: навчальний центр дистриб'ютора · Рік: 2019
Навички: робота з маршрутом торгових точок · формування замовлень у мобільному застосунку · контроль дебіторської заборгованості · викладка за стандартами мерчендайзингу · презентація новинок власникам магазинів · аналіз продажів і залишків в Excel · пошук нових торгових точок · перемовини
Водійські права: B · Власний автомобіль: є, легковий, з 2017 року · Мови: українська — рідна, англійська — базовий · Графік роботи: повний день · позначка «Готовий(а) до відряджень»
«Власний автомобіль» — це «Своє поле» з картки «Додатково». Воно в резюме одне, тож у представника з авто дістається машині. Позначку «Готовий(а) до відряджень» Андрій поставив, бо працює і в області. Впишіть свої цифри у форму, і вона покаже резюме в готовому шаблоні.
Зразок резюме торгового представника без досвіду
Бажана посада: Торговий представник (піший маршрут)
Прізвище, ім'я та по батькові: Гнатюк Ірина Василівна · Місто: Львів
Про себе: Три роки працюю продавчинею-касиркою в супермаркеті й щотижня приймаю товар від торгових представників постачальників. Шукаю перший піший маршрут, на старті готова вчитися.
Досвід роботи
Компанія: Супермаркет продуктової мережі · Посада: Продавець-касир · Початок роботи: вересень 2023 · Закінчення: дотепер
Обов'язки та результати:
- 250–300 покупців за зміну на касі.
- Приймання товару за накладними від 6–8 постачальників на тиждень: перевіряю кількість і терміни придатності.
- Викладка молочного відділу на 120 позицій, ротація за терміном придатності.
- За пів року списання простроченого товару в моєму відділі знизилося з 3 % до 1,5 %.
Чим займалися, у двох словах: каса · приймання товару · викладка · ротація
Компанія: Агенція промоперсоналу · Посада: Промоутер · Початок роботи: червень 2023 · Закінчення: серпень 2023 · Обов'язки та результати: дегустації нового соку в 3 супермаркетах, 150–200 покупців на день.
Освіта
Навчальний заклад: Ліцей · Роки навчання: 2012–2023
Навички: приймання товару за накладними · викладка і ротація за терміном придатності · контроль залишків на полиці · робота з касою і терміналом · робота з клієнтами
Водійські права: B · Мови: українська — рідна, англійська — базовий · Графік роботи: повний день
Права категорії B Ірина отримала у 2024 році, авто не має, тому «Своє поле» про машину лишила порожнім. Досвіду на маршруті немає, зате каса і приймання товару пораховані цифрами.
Торговий представник чи торговий агент: що писати в посаді
Це одна робота. Work.ua рахує «Торговий представник», «Торговий агент», «Комерційний агент» і «Sales representative» однією групою: сторінка зарплат «Торговий агент» дає ті самі 40 000 грн і 2 175 вакансій, що й «Торговий представник». На OLX обидва слова трапляються в одній вакансії: оголошення «Робота. Торговий агент з авто. м.Чернігів та обл» усередині пише «Торговий представник з авто | Чернігів та область», а оголошення «Торговий представник з авто» запрошує «на вакантну посаду ТОРГОВИЙ АГЕНТ».
Важливіше за слово — вид маршруту, його пишуть у самій назві вакансії: «Торговий представник (піший)», «Торговий представник з авто», «Торговий представник на авто компанії», «Торговий представник-експедитор», «Торговий представник (торгівля з борта)».
Тож у «Бажаній посаді» напишіть слово з вакансії, вид маршруту і товар, а в «Досвіді роботи» — посаду так, як її називав роботодавець.
Погано
Торговий представник / менеджер / мерчендайзер / будь-яка робота в продажах
Добре
Торговий представник з авто (продукти харчування, місто й область)
Робота в офісі на дзвінках і в CRM — уже інше резюме: план, воронку продажів і CRM для нього розібрано в статті резюме менеджера з продажу.
Слова з вакансій: як перетворити кожне на цифру
Цитати — з оголошень на OLX, рядки — за першим зразком.
| Слово з вакансії | Що це означає | Рядок у резюме |
|---|---|---|
| «Відвідування торгових точок згідно з маршрутом» | Магазини, кіоски й кафе, які ви відвідуєте за графіком; в оголошеннях — «10–20 на день» і «в середньому 10−15 тт/день» | 64 торгові точки в місті та двох районах області, 14–16 візитів на день |
| «Підтримка активної клієнтської бази» | Точки, які справді замовляють у вас товар | Активна клієнтська база зросла з 51 до 64 точок за 2024–2025 роки |
| «Контроль дебіторської заборгованості» | Гроші, які магазини винні за вже привезений товар. Одне оголошення пише: «Забезпечувати вчасне надходження оплат за поставлену продукцію» | Прострочена дебіторська заборгованість — менше 2 % місячних відвантажень |
| «Формування замовлень», «формування заявок» | Замовлення точки, прийняте в застосунку або на папері. Вакансії вимагають «наявність смартфону для ведення звітності» або дають «Планшет і необхідне програмне забезпечення» | 60–70 замовлень на тиждень у мобільному застосунку на планшеті |
| «Виконання плану продажу» | Скільки ви продали проти плану за місяць, квартал чи рік | План 2025 року — 106 %; 10 місяців із 12 — на рівні плану або вище |
| «Розвивати якісну та кількісну дистрибуцію», «розширення асортименту в торгових точках» | У скількох точках стоїть ваш товар і скільки позицій у кожній. Одна позиція асортименту — один SKU; це скорочення трапляється й в оголошеннях: «Бренди (SKU)» | 7 нових позицій (SKU) поставив у 40 точок за 2025 рік |
| «Забезпечення викладки продукції відповідно до стандартів мерчендайзингу», «POS-матеріалів» | Як товар стоїть на полиці і де в магазині розміщена реклама виробника | Викладка за стандартом і POS-матеріали — у 20 точках, де немає мерчендайзера |
Що рахувати в досвіді: з авто, піший маршрут, експедитор, будматеріали, гуртовий ринок
Назви видів роботи й обов'язків — з оголошень на OLX, приклади — наші.
| Вид роботи | Що порахувати | Приклад рядка в полі «Обов'язки та результати» |
|---|---|---|
| «Торговий представник з авто», місто й область | Точки, візити на день, територію, план, дебіторську заборгованість | 58 точок у місті та трьох районах області, 12–14 візитів на день; план 2025 року — 103 %; прострочений борг — до 3 % відвантажень |
| «Торговий представник (піший)», маршрут у місті | Точки на вулицях маршруту, візити на день, точки з викладкою за стандартом, нові позиції | 45 точок у центрі міста, 18–20 візитів на день; викладка за стандартом у 38 точках; 4 нові позиції у 30 точках за квартал |
| «Торговий представник-експедитор», «торгівля з борта» | Ви і продаєте, і привозите: точки на день, відвантаження, накладні, повернення; огляд авто, якщо вакансія вимагає «проводити його щоденний огляд» | Кондитерські вироби: 20–25 точок на день, накладна і розрахунок на кожній; повернення — менше 1 % відвантажень; щоденний огляд авто |
| Будівельні матеріали, сантехніка, електротовари | Магазини й клієнти на території, нові клієнти за рік, план | Будматеріали у двох районах області: 55 магазинів, 12 нових клієнтів за 2025 рік, план — 104 % |
| Оптовий ринок: «пошук нових гуртових клієнтів», «розширення асортименту у клієнтів» | Гуртові клієнти, нові клієнти за квартал, позиції в середньому замовленні | 48 гуртових клієнтів, 5–6 нових за квартал; 14 позицій у середньому замовленні проти 9 роком раніше |
Той самий запис двічі:
Погано
Відвідування торгових точок згідно з маршрутом, формування замовлень, контроль дебіторської заборгованості, мерчендайзинг.
Добре
Маршрут із 64 точок, 14–16 візитів на день. Активна база — з 51 до 64 точок за два роки. План 2025 року — 106 %. Прострочена дебіторська заборгованість — менше 2 % відвантажень.
Власне авто і права категорії B: як вказати
В оголошеннях на OLX одні пишуть «Наявність водійського посвідчення категорії В та власного авто» чи «ОБОВ’ЯЗКОВО наявність власного авто». Інші машину дають: «Авто видаємо та обслуговуєм», «Службовий автомобіль». Трапляється й «Можлива вакансія без авто». За власну машину пропонують: «Компенсація палива і амортизації».
У формі для цього три місця в картці «Додатково»:
- «Водійські права» — квадратик B;
- «Своє поле»: у «Як назвати» — «Власний автомобіль», у «Що написати» — «є, легковий»;
- позначка «Готовий(а) до відряджень», якщо ваша територія — область.
Авто немає, а права є — поставте B і дивіться піші маршрути та вакансії з машиною компанії. Немає прав — шукайте піші маршрути.
Скільки заробляє торговий представник
За даними Work.ua на жовтень 2026, медіана зарплат у вакансіях «Торговий представник» по Україні — 40 000 грн, на 14 % більше, ніж у жовтні 2025 року. Пораховано за 2 175 вакансіями останніх трьох місяців. Середня зарплата за містами:
| Місто | У середньому |
|---|---|
| Київ | 50 000 грн |
| Львів | 44 500 грн |
| Дніпро | 40 000 грн |
| Одеса | 40 000 грн |
| Харків | 40 000 грн |
| Запоріжжя | 35 500 грн |
Для порівняння, медіани Work.ua за посадами: «Мерчендайзер» — 25 000 грн, «Супервайзер» — 45 000 грн, «Регіональний менеджер» — 50 000 грн.
Оплату в оголошеннях на OLX описують як «ставка + відсоток» або «Ставка + % + Бонуси». «Бажану зарплату» в «Додатково» можна не вказувати; якщо вказуєте, звірте суму з цифрою свого міста.
Помилки в резюме торгового представника
- Обов'язки з вакансії без цифр. До кожного рядка додайте точки, візити чи відсотки.
- Кілька посад у «Бажаній посаді». Оберіть одну, під вакансію.
- Про авто і права ні слова, хоча вакансія їх вимагає. Поставте B у «Водійських правах», машину впишіть у «Своє поле».
- Риси в «Навичках». «Комунікабельність» і «Стресостійкість» перенесіть в «Особисті якості».
- «Без досвіду» першим рядком. Почніть з каси, приймання товару чи промоакції в цифрах, як у другому зразку.
- Знижки й умови договорів клієнтів. Напишіть вид і кількість клієнтів: «64 точки: продуктові магазини, кіоски, 9 кафе».
Часті запитання про резюме торгового представника
Як написати резюме торгового представника без досвіду?
Порахуйте те, що вже робили: касу, приймання товару від постачальників, викладку, промоакції, як у другому зразку. Без досвіду теж наймають: в оголошеннях на OLX трапляються «Досвід роботи в сфері продаж бажано, але не обовʼязково» і «Можемо взяти людину без досвіду всього навчемо». Що ще поставити на місце досвіду, розібрано в статті резюме без досвіду.
Чи можна працювати торговим представником без власного авто?
Так. Є піші маршрути, а деякі компанії дають машину: на OLX пишуть «Авто видаємо та обслуговуєм» і «Службовий автомобіль». Маєте права — поставте B у «Водійських правах» і відгукуйтеся також на вакансії з авто компанії.
Торговий представник і торговий агент — це одна посада?
Так. Work.ua рахує «Торговий представник», «Торговий агент» і «Комерційний агент» однією групою, а на OLX одну вакансію буває названо обома словами. У «Бажаній посаді» пишіть те слово, що стоїть у вакансії.
Чим торговий представник відрізняється від мерчендайзера?
Мерчендайзер працює з полицею: серед синонімів посади Work.ua називає «Спеціаліст з викладки товару». У вакансіях торгового представника поруч із викладкою стоять замовлення, план продажу і дебіторська заборгованість. Медіана Work.ua на жовтень 2026: «Мерчендайзер» — 25 000 грн, «Торговий представник» — 40 000 грн.
Які питання ставлять на співбесіді торговому представнику?
Візьміть на співбесіду цифри свого маршруту: точки, візити на день, план у відсотках, частку простроченої дебіторської заборгованості. І одну історію: як ви залучили новий магазин і скільки він замовляє тепер. Типові питання і метод STAR для відповідей розібрано в статті про підготовку до співбесіди.
Чи писати в резюме назви магазинів і мереж, з якими працювали?
Замість назв пишіть вид і кількість точок: «64 точки: продуктові магазини, кіоски, 9 кафе». Умови договорів і знижки клієнтів у резюме не наводьте.